ADMIN DE LA FUERZA DE VENTA - 570418
- Descripción :Esta asignatura aporta a las siguientes competencias del perfil de egreso:
-Formar profesionales universitarios, de excelencia, con conocimiento cientifico en el area Comercial de la organizacion
-Desarrollar un analisis critico respecto a situaciones que ameritan la aplicacion de herramientas de administracion de ventas en una organizacion..
-Desarrollar un pensamiento pro-activo, en relacion a la importancia de las ventas en las empresas
- Resultados aprendizaje esperados :Al final del curso el alumno debe ser capaz de:
- Analizar las distintas herramientas modernas en el proceso de ventas
- Promover la implementacion de nuevos metodos de venta en
organizaciones.
- Utilizar distintas metodos de aplicaciones en los procesos de ventas
- Analizar casos practicos de administracion de ventas
- Contenidos : 1. La Administracion de Ventas: Conceptos, ambito, funciones,
tendencias
2. La Gerencia de Ventas v / s la Gerencia de Marketing:
Relaciones, responsabilidades y estrategias.
3. Planeacion de Ventas: objetivos, estrategias y
Planes.
5 Presupuestos y pronosticos de ventas.
4. Organizacion y estructura de la Administracion de Ventas:
5. Tipologia de vendedores
6. Tama?o de la Fuerza de Ventas.
7. Dise?o de Territorios y Rutas de Ventas
8. Direccion de la Fuerzas de Ventas
9. Motivacion de las Fuerzas de Ventas
10. Sistemas de Remuneracion para la Fuerza de Ventas
11. Evaluacion y Control de la Fuerza de Ventas
12. El proceso de ventas
13. Servicio de post venta
14. Ventas on line
- Metodología :
Presencial: Clases expositivas y Analisis de Casos
No presencial: Trabajo grupal de investigacion y analisis.
- Evaluación :Un Trabajo escrito
Dos Certamenes Parciales
Un Certamen Global
Asistencia 70%
- Facultad :CS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
- Departamento :ADMINISTRACION
- Creditos :4
- Creditos Transferibles:
- Duración :SEMESTRAL
- Horas Teóricas :4
- Horas Practicas :0
- Horas Laboratorio :0
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